帮助OEM 提高市场竞争力

  罗克韦尔自动化为OEM增强竞争力

                         
                              罗克韦尔自动化中国区OEM事业部总经理  张翮

     罗克韦尔自动化的OEM业务是专门针对设备制造商的特别计划，拥有经验丰富的技术人员和销售团队，针对OEM的特殊市场要求，充分利用公司的产品线，以PLC、HMI、伺服和变频器为核心，为每个客户提供具有竞争力的解决方案。业务范围涵盖从过程到离散的各个工业行业，为客户提供有针对性的硬件与软件解决方案。近年来，罗克韦尔自动化的OEM业务一直保持着30%以上的年增长率。

   尽管OEM客户遍布各个行业，但有些需求是共通的。罗克韦尔自动化中国区OEM事业部总经理张翮说：“OEM客户要求自动化厂商能够帮助自己降低从设计、研发，到交付全过程的综合成本，同时也能大大提高设备的生产效率。面对市场全球化和竞争的日益激烈，罗克韦尔自动化提供的产品、解决方案和服务能够帮助OEM客户缩短设备投入市场的时间，同时罗克韦尔自动化提供的先进技术能够帮助OEM客户增加产品的差异化，为其带来更强的竞争力。”罗克韦尔自动化的产品硬件和软件都是基于全球化要求而设计和生产的，丰富的产品系列和信息化平台能够满足OEM厂商不同性能机器的要求。其拥有一支强大的GOTC（Global OEM Technical Consultant全球OEM技术顾问）团队，具备丰富的行业应用经验，标准化的软件应用模版知识，以及新设备的开发管理经验，帮助OEM厂商的机器能够在最短时间内进入市场。

   随着改革开放后的快速发展，中国已经变成了全球的制造工厂，由此带动的设备需求培养了很多本土OEM制造商。在其规模不断扩大的同时，对自动化设备供应商的要求也从一个简单的供货商转变为寻求核心的合作伙伴，要求自动化设备供应商提供全球的售后技术支持，帮助他们建立企业标准。在提高机器性能的同时，通过优化进一步降低成本，加强MES信息集成能力等诸多要求。张翮这样看待中国的OEM：“在未来的十年里，中国的很多OEM会提供像欧洲和日本一样高质量的机器设备，我们希望可以在这个过程中，帮助中国的OEM客户尽快实现并且分享这一成果。”

   谈到中国的OEM市场时张翮说：“中国的OEM市场相较国外起步较晚，目前仍欠成熟，并呈现出同类型产品竞争激烈，自动化水平较低，机器从研发到投产时间短三大特点。随着中国产业发展的不断深入，中国OEM将来会有更大的发展。越来越多的国际用户选择在中国扎根，将生产、研发的部门搬至中国，以实现全球市场一体化的发展，这也促使中国将成为世界上OEM制造的最大国家。随着国际客户要求的不断提高，企业自身技术储备的不断增加，宏观经济的不断影响，中国OEM市场也进入了一个优胜劣汰的过程，产业升级势在必行，OEM整体的自动化水平也会有飞跃式的发展，真正从‘中国制造’转变成‘中国智造’。中国的OEM还将和上下游企业联系得更加紧密，将要求逐步细化到上下游不同相关单位的具体要求，由此催生更大的OEM产业集群，促成中国OEM更快、更好的发展。”

   面对2012年经济的软着陆，罗克韦尔自动化的OEM业务做出了相应的自我调整，更加专注于民生方面的快速消费品行业。与此同时，公司不断增加新品研发方面的投入，今年发布了一系列基于中端的紧凑型控制类新产品，并预计在2013年持续发布基于小型系统的控制产品和驱动产品，从而确保自己的竞争优势。 

  摘自《自动化博览》2012年第八期

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