帮助OEM 提高市场竞争力

    OEM( Original Equipment Manufacturer )即原始设备制造商，是受托厂商按来样厂商之需求与授权，依特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。中国OEM市场中的大部分企业是私营企业，对于市场的把握感觉敏锐，企业对于新机器的研发敢于投入，这也给自动化设备供应商创造了市场机会。然而，中国的OEM总局限于某一类OEM机器的生产，造成同一类型的机器竞争异常激烈，更容易造成产能过剩。因此，缩短机器上市时间，增加产品的差异化成为了他们的迫切需求。经过长时间的发展，现今的中国OEM厂商在机械装备水平上有了大幅度提高，但是在电气自动化水平，特别是高端机器的自动化的研发水平上，相较国外先进水平仍处于落后。
 

施耐德电气让OEM的机器更加绿色

    
                              
                        施耐德电气中国区工业事业部副总裁、OEM业务负责人 艾小明
 

   施耐德电气所关注的OEM行业非常全面， 包括纺机、包装、暖通空调（HVAC）、机床，印刷机械、塑料机械、起重、电梯、电工、电子等。庞大的行业覆盖率也奠定了其在OEM市场中前三甲的地位。

   作为全球能效管理专家，施耐德电气始终致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的能源，帮助人们实现“善用其效，尽享其能”。在OEM行业也不例外，基于OEM客户对提升机器性能、优化成本和降低能耗的迫切需求，提出了绿色机器（Green Machine）价值体系，并于2011年发布了MachineStruxureTM机器自动化平台解决方案。施耐德电气中国区工业事业部副总裁、OEM业务负责人艾小明介绍道：“中国是一个出口大国，在繁荣的景象之下，制造业却显得大而不强，产品多以中低端为主，高端设备尚需要从国外引进，产品的同质化现象也非常严重，缺乏核心竞争力，整个行业不断面临着高耗能和低利润的挑战。伴随着国际经济下滑与我国产业升级的双重压力，我们需要进一步帮助OEM客户摆脱困境。施耐德电气提出的绿色机器价值体系中含有五个价值主张：高产、可靠、安全、经济和环保，而每一个价值主张中又延伸出三项价值标准。满足了这15项价值标准，才能实现可持续发展，才能让客户的机器更加绿色。”

   施耐德电气的MachineStruxureTM机器自动化平台解决方案是以简•易•精•致的产品和先进开放的技术为基础，以灵活的控制平台和统一的软件环境为支柱之一，以TVDA（测试、验证及归档）的架构和应用功能块为支柱二，以贯穿整个机器生命周期的服务和支持为支柱三。以此满足OEM客户的需求，从而实现提升机器性能的目标。

   OEM市场15%的年经济增长率使众多实力雄厚的自动化供应商逐鹿于此。然而，由于上半年中国经济的持续下滑，机械行业受到了非常大的影响，这也给OEM行业带来了不小的压力。艾小明说：“我认为经济发展有一定的规律，尽管目前的经济环境不太好，但这只是暂时的。在这一阶段，OEM客户更应该对机器进行升级，提高机器性能。施耐德电气也将持续关注和投入在OEM市场，帮助客户提升性能、优化成本、降低能耗。”

   OEM市场正处于相互整合的阶段，很多行业中的龙头企业在经济危机的条件下反而更加强大。艾小明讲道：“龙头企业一直是施耐德电气重要的客户群，除此之外，追求高品质机器的供应商将成为OEM市场发展的潜在增长点。越是面对危机，人们越要求产品的品质，这就是市场需求。大量手工操作的行业遇到用工荒问题时，就催生了很多OEM厂商思考如何研发替代手工作业的新机器，而这种降低劳动力成本的机器将极大满足最终客户的需求。”艾小明认为，今年由于整体经济环境的影响，OEM市场可能会出现负增长的情况。但未来业务将向上、左、右三个方向发展：向上，不断提升客户的机器品质；向左，对历史装机进行升级改造；向右，为客户开拓新的机型。

    施耐德电气在为OEM行业节能增效，缩短机器上市时间方面颇有心得。为大客户特别开设绿色服务通道，凭借100人左右的行业应用工程师团队，在售前就和客户共同开发机器设备，这些工程师不仅了解自动化设备，也了解行业需求，二者合一方能制定出完备的解决方案。
 

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