成都希望森兰：为推动中国变频产业发展努力

                         
                         希望森兰科技股份有限公司副总工程师 杜俊明

    森兰是国内首批从事变频器产业的企业之一，1995年，希望电子研究所成立，开始了变频技术及产品的研发；1998年，第一台森兰变频器上市。如今，已经走过16个年头的森兰位列国产变频第一集团的地位已很难动摇。回顾这些年走过的历程，希望森兰科技股份有限公司副总工程师杜俊明和记者分享了他的感悟，同时也为众多国产变频企业应对竞争提供了很多可参考的建议。

    充分发挥品牌优势。公司从成立伊始就坚持“科技立业”的理念，实施品牌战略，将自己定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，走出了一条“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌之路。森兰是中国低压变频器唯一的“中国名牌”获得者，并多次荣获“国产变频器第一品牌”、用户最满意国内变频器品牌、中国电器工业最具影响力品牌等荣誉，拥有强大的品牌优势。

    把握企业竞争内核。森兰始终通过不断创新来打造企业的核心竞争力。森兰在最初并没有单纯地引进国外生产线，机械仿制，而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体。同时，森兰将目光投向技术前沿，与全国著名高校展开深度合作，设立百万“希望森兰”奖学金。现在，森兰已拥有几十项专利、专有技术构成的自主知识产权体系，建有博士后科研工作站和变频调速技术研究中心，享有“中国变频技术专家”的美誉。

    差异化竞争策略。公司将从技术创新和应用创新两方面来推动市场，充分考虑用户的个性化需求，不断推陈出新，避免“产品同质化”。森兰在国内首次推出了工程型变频器，并推出了业界领先的低压1100kW四象限变频器和1200kW高性能矢量变频器。同时，经过多年的潜心研发，一大批针对专业市场的储备技术和产品逐步推向市场，主要面向钢铁、有色冶金、石化、建材、造纸等企业。这些企业变频器的需求量大且用量稳定，对可靠性和性能的要求较高，也是国外品牌争夺的重点。森兰高性能的变频器具备与国外品牌竞争的实力，凭借价格和服务优势可快速提高高端产品份额。

    完善的网络和优质的服务。公司依照“森兰就是服务”的精细化服务理念，实行营销、服务网络“两网重叠”，依托片区管理子公司，以十二个子公司和技术服务中心为核心（含一家海外公司），建立起由数十个办事处和经销商组成的辐射中国大陆、欧洲、亚洲、美洲的强力营销服务网络，国内网络布局到全国二级城市及以下网点，部分地区达到乡镇一级，为客户提供及时、优质的服务，不仅受到了用户的认可，而且得到了同行的认同。

   同时，杜俊明指出，中国低压变频器市场的竞争是产品和销售渠道的综合竞争，随着该市场的日益成熟和完善，这种综合实力的重要性将会在市场竞争中愈加凸显。是否具备提供产品解决方案、技术支持、售后服务等能力，是目前变频器产品用户选择一个品牌的重要参考指标。

    作为国产变频厂商的代表，森兰洞悉着这些年国产变频的发展，同时，也看到了国产变频与国际先进水平的差距。
杜俊明告诉记者，近几年，国产变频不仅在技术上有了很大突破，多家国产变频器企业在产品研发、生产上也有了较大规模，其产品的种类、规格还有待进一步充实和丰富，但与国外变频器相比，还有如下一些差距：

    品种和规格较单一。品种和规格往往反应了一个企业所具有的技术实力的高低。纵观目前市场中的主流变频器，欧美品牌通过模块化设计，可以做到很宽的功率段，而我国变频器配套产业的实力相对较弱，国产品牌无论在技术、加工制造、工业设计等方面，都与国外品牌存在一定差距。

    市场份额相对较小。与国外低压变频器相比，国产低压变频器所占的市场份额并不高， 2010年我国低压变频器市场容量已达140亿元左右，国外低压变频器占70%的市场份额，国产低压变频器仅占30%。

    变频器行业的集中度不高。国内变频器厂家相对规模较小，即便是国内最大的几家变频器生产厂与ABB、西门子相比仍有较大的差距。

    研发投入不足。由于国内变频器厂家规模较小，研发相对分散，投入分散且不足，不能集中优势研发更高水平的产品。

    可靠性有待提高。近年来，国内低压变频器的品质有了极大的提高，其可靠性为广大用户认可，但是，可靠性指标与国外变频器相比有一定差距。

    杜俊明表示，变频器的选型总体原则是可靠、满足工艺要求、尽可能节省投资。实际上，除少数高端的应用场合外，变频器已有的功能已经能够轻而易举地满足生产工艺要求，节省投资是次要的因素。国产变频器与国外变频器存在差距这是不争的事实，但这差距并不像想象中那么大。市场在扩大、技术在进步、人才在增加，随着国家扶持力度的加大及民营企业投入的增长，国产变频器必将迎来自己的“春天”。 

    摘自《自动化博览》2011年第四期