控制网：OEM已经成为众多工业制造厂商看好并且力争的市场，ABB机器人在此方面的核心竞争力是什么？能为OEM提供哪些更有利的帮助？

    李强：与OEM合作是ABB机器人销售工作中的重中之重，这也是我们始终贯彻的市场战略。对于新进入包装自动化行业的OEM，工业机器人对他们来说或许是一个并不熟悉的领域，对机器人应用也知之甚少。因此，当务之急帮助他们解决机器人的技术支持问题。ABB机器人部区别于其他以单纯销售产品为主的公司。我们拥有强大的技术团队支撑，并且积累了大量的实践经验，能给OEM提供最有效地帮助，使OEM快速地掌握机器人的应用，让他们进入“机器人应用的快车道”。而对于与成熟的OEM合作，他们需要的是采用有效的工作来降低管销成本，即对先进工具的需求。ABB机器人所特有的RobotStudio软件就是针对这些问题的一个利器。

    比如说我们做一个项目，在前期的设计阶段，通过RobotStudio配套软件，我们可以将实际生产格式化，仿真实际工作的状况，清楚地知道比如说布局是否合理，生产效益能否达到预期目标，作业过程中会不会遇到干扰等一些关键的因素。利用RobotStudio软件，我们就不必再依靠传统方式，花费大量时间、人力和金钱投入在工程的前期设计中。

    在项目设计通过后，进入执行阶段，通过RobotStudio的离线编程功能，可大幅度缩短调试时间。传统的调试是采用工程师到现场的方式，对着机器人和设备进行调试。然而，采用RobotStudio这套软件，就可以先在公司对着电脑把程序调好，然后到现场直接把程序拷贝到机器人上，进行微调即可，从而节省了大量现场作业时间。尤其是在夏天和冬天现场生产环境比较的恶劣情况下，这也是十分人性化的设计。如果当天在现场调试不完，也不再需要在现场加班，离开现场也可调试。

    这套软件可以有效地帮助OEM降低运营成本，提高作业效率，让OEM清楚地知道自己的技术风险在哪里，有多大，能不能完成。做工程首先就要考虑到技术风险。成熟的OEM一般属于业内的领导者，在遇到新的技术难题时，更需要像ABB机器人这样拥有强大技术背景的公司来配合和帮助它迅速解决问题。

    总而言之，ABB机器人与OEM的合作分为三个层面：第一个是产品层面，第二个是技术层面，第三个是服务层面。无论是ABB选择OEM还是OEM选择ABB，谈合作就是双方资源的一个整合和优化。ABB是目前国内唯一进行本地研发和本地生产的企业， 是ABB全球最大的机器人生产基地。本土化的生产和研发给客户带来的是优质化的产品，更短的交货期，更好的售后服务，持续不断地满足市场的各种需求。

    ABB是全球领先的工业机器人供应商，高品质的产品、领先的技术，强大的本土化支持，还有完善的售后服务，是我们业务驱动的四轮马车。ABB把这些优厚的产品和服务提供给OEM，帮助他们把先进的机器人技术和整体的解决方案提供给终端客户，使用户得到切实的生产效益，最终实现三赢。