厂商：霍尼韦尔中国公司
  点击数：2366  发布时间：09-10-29 18:47

2009年尚未过去，然而对于中国自动化企业来说却是心路最为波折的一年。从年初笼罩在“金融危机”的阴影中，到年中的拨云见日，岁末将至很多人惊喜地发现，在全球同行中，中国无疑是最幸运的一群。即使多年后，相信人们仍会记起，在这一年里，中国市场成为众多跨国企业区域市场中不折不扣的增长率第一、销售额第一，差距已无可匹敌。中国市场在全球自动化市场中举足轻重的地位得以进一步的奠定，很多具有远见的跨国企业的中国市场策略也随之不断改变，就如霍尼韦尔，由过去的“从西方到东方”的策略，到后来的“从东方到东方”的转变，再到今天“东方到西方”的中为西用的发展策略，中国市场已是无可辩驳的“最重要”。

  2009年尚未过去，然而对于中国自动化企业来说却是心路最为波折的一年。从年初笼罩在“金融危机”的阴影中，到年中的拨云见日，岁末将至很多人惊喜地发现，在全球同行中，中国无疑是最幸运的一群。即使多年后，相信人们仍会记起，在这一年里，中国市场成为众多跨国企业区域市场中不折不扣的增长率第一、销售额第一，差距已无可匹敌。中国市场在全球自动化市场中举足轻重的地位得以进一步的奠定，很多具有远见的跨国企业的中国市场策略也随之不断改变，就如霍尼韦尔，由过去的“从西方到东方”的策略，到后来的“从东方到东方”的转变，再到今天“东方到西方”的中为西用的发展策略，中国市场已是无可辩驳的“最重要”。

  就在这样的历史性的2009年初，吴胜波被任命为霍尼韦尔过程控制部大中国区新任掌门人，这个曾在GE服务15年的中国人，他的名字和霍尼韦尔紧紧联系在了一起，这对于吴胜波和霍尼韦尔过程控制部来说都是一个新的起点。未来三战略2009年，出于对于经济危机影响的未确定性，行业内众多企业选择低调、观望，而霍尼韦尔过程控制部却是动作频频：收购德国RMG公司，扩展现场仪表业务的产品线；相继推出Experion? LS小型DCS控制系统与MasterLogic 系列 PLC，拓展行业应用；推出系列无线产品，将无线技术引入过程控制；推动全生命周期服务，先进能源解决方案等先进理念走向应用……

  在很多企业仍在观望未来市场发展动向之时，霍尼韦尔过程控制部已在悄然布局着未来的发展战略，这样从容而自信的气魄来自于哪？吴胜波告诉我们：来自于霍尼韦尔过程控制部对于未来的前瞻性的解读，以及基于此制定出的明确的战略方向。

  霍尼韦尔过程控制部未来发展战略，简而言之是三个字：深、扩、广。

  “深”首先是针对现有的用户，提供更有附加值的服务，如现在中国用户所急需的能源分析、能耗分析等，霍尼韦尔希望随着用户的商务模式的调整、原材料的调整、装置老化等问题的出现，能够提供给客户更多的具有附加值的服务，使客户在有限的投资基础上能够得到最大的回报。其次是深入了解客户需求，为客户提供全生命周期服务，霍尼韦尔要做的不仅仅是设备专家，而且是流程工艺专家，能够帮助用户调整工艺、装置、控制，给用户提供最好的建议，帮助用户的工厂运行在最佳的状态。吴胜波笑言：“霍尼韦尔的工程师可以做到即使客户的工厂里所有的技术人员罢工，也可以保证工厂的正常运转，甚至可以运转得更好”，深入客户之深可见一斑。

  “扩”首先是纵向上对于原有产品基础上扩充产品线，打破霍尼韦尔产品一直以来定位高端、曲高和寡的形象，向中端产品拓展。正如开篇所提到的Experion^＠ LS小型DCS控制系统与MasterLogic 系列 PLC，就是特别针对精细化工、制药、食品饮料等批处理行业及化工、油气、造纸、冶金、炼化等流程行业辅助装置的应用，可为不同的流程行业量身定制专业的解决方案。其次是基于产品线的扩展，在行业上的横向拓展，如造纸、电力、制药、太阳能等领域都将是霍尼韦尔过程控制部扩展的重点。

  “广”的含义是立足中国市场，但眼光看到的是更广阔的市场。随着中国在全球经济发展中地位的不断提升，目前霍尼韦尔在中国市场的很多客户都已开始国际化的步伐，开始拓展海外市场，霍尼韦尔希望利用自身全球性的销售服务机构，成为这些中国企业拓展全球业务的合作伙伴，开辟新业务，共同发展。

  三大战略有机结合、互相促进，霍尼韦尔过程控制部的未来发展都将基于此而构筑。

DCS市场之争

  1975年，霍尼韦尔TDC2000问世，成为DCS的鼻祖，也成为最早被引进中国市场的DCS产品。但历经30余年，尤其是近十几年来，中国DCS市场已经进入一个全新的时代：本土DCS企业的诞生、发展、崛起，打破了国外产品一统天下的局面，并且以其价格、服务等种种优势急速扩张市场份额。中国DCS市场进入一个最高速的发展时期，同时市场竞争也进入前所未有的白热化。这让众多定位高端的DCS企业备感挑战，在这样一个本土企业快速发展，而又缺少规范和自律的市场里该如何保持增长？

  在这个问题上，吴胜波给予的答案值得借鉴：“这也是我一直在思考的问题，我认为作为产品供应商必须要做好产品的定位和客户的定位。首先是要细分市场，细分你所提供给客户的产品和服务。有一个很有趣的比喻，假设你是一个宠物店的老板，你的客户虽然可能都是买狗，但是定位也一定是不同的，有些只是需要看家护院的狗，有些是需要能陪主人玩的宠物狗，而或许有些盲人需要能够协助他生活的导盲犬。对于DCS乃至整个自动化行业同样如此，所以我觉得作为每一个不同的厂商，首先是要充分了解客户的需求是什么，基于此分析自己能给用户带来怎样的价值。现在行业中很多人说卖DCS就像卖萝卜、白菜，霍尼韦尔不会说我这颗萝卜或者白菜如何地好，而是要告诉客户我们能提供给他比萝卜、白菜具有更多营养的产品。从另一个角度来说，我觉得竞争既是压力也是动力，在竞争的过程当中也促使了不同的企业加快本土化的进程，加快研发的进程。我们通过在本土化研发、制造为中国的客户去量身订作最适合的解决方案，以此来增加我们的竞争力，霍尼韦尔在这方面做了很多的努力。”

经理人畅想
 

霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波

  在整个采访中，吴胜波提及最多的就是“了解客户的需求”，正如其所言，自动化是根植于用户的行业，对于自动化企业的发展来说，有一个最浅显的道理，就是一定要与客户共赢，谁能真正了解客户需求，为用户解决他所需要解决的问题，那就必然成为赢家。吴胜波正称得上是这个简单道理的实践者。在执掌霍尼韦尔过程控制部9个多月的时间里，他鲜少出席各种活动或是面对媒体，而做得最多的是面对客户。面对每一个客户，他并不是推销霍尼韦尔的产品，他问得最多的问题是：今天你最头疼是什么事？市场对你的压力在哪里？你觉得你在哪方面还与竞争对手有差距？

  正如吴胜波所说：“面对市场竞争，最关键在于你是否理解客户的最根本的需求，并在充分了解的基础上，在公司发展的战略方面、在产品的研发方面、在人力资源的配备方面有所准备。”这也正是吴胜波未来的工作重心。站在职业生涯新的起点，霍尼韦尔在运营机制上的成功整合、在公司未来发展中的清晰定位以及融合一体的团队都让这位过程控制部新任总经理深感这是霍尼韦尔迎接新一轮发展的良好时机。作为职业经理人的他认为一个企业最理想的状态是领导人即使消失几天公司仍然运作得很好，而企业经理人最理想的状态是每天花三分之一的时间思考公司的战略问题，三分之一的时间用于培养团队，三分之一的时间用于日常事务的处理。在上任的这段时间，他在部门组织机构和内部管理流程方面不断修正。他说：“如果说在任期内我期待霍尼韦尔过程控制部达到怎样的目标，我希望能够让这个企业建立坚实的地基，在这个地基的基础上实现正规化、流程化的管理。如果经理人只盯着销售数据，这个企业的路只会越走越窄，我相信管理到位、战略到位、团队到位，业绩一定不会让人失望。”

  起点和终点都已被描绘，我们期待的是其间的精彩！
 

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