厂商：ABB集团
  点击数：8195  发布时间：13-11-07 14:48

武玉会， 2013年4月加入ABB，现任ABB中国离散自动化与运动控制业务部电机与发电机业务单元负责人，同时担任上海ABB电机有限公司总经理。18年电机行业的跌宕驰骋，让他无论是对于中国电机市场还是在这个市场中起起落落的企业都有着清醒而客观的认识，这种认识让他从“空降”ABB的第一天起就表示：“对于现在的ABB电机与发电机业务来说，转型势在必行。”如今，这场由他主导的“转型”已然开始，从研发、制造、市场、服务，ABB电机与发电机业务单元都在发生着“改变”，而从他写满自信的脸上我们也读到了这场“转型”将带给ABB电机与发电机业务的值得期待的未来。

     改变从自身开始   

   ABB离散自动化与运动控制业务部电机与发电机业务单元总部位于芬兰，负责ABB高压电机和发电机、同步电机和发电机、直流电机及风力涡轮发电机的研发、设计、制造和销售及售后服务。在中国，ABB电机与发电机业务单元下辖上海ABB电机有限公司、ABB高压电机有限公司、南昌ABB发电机有限公司、葆德电气（上海）有限公司四大企业。

   上海ABB电机有限公司成立于1996年2月，是专门生产和销售低压交流三相异步电动机的企业，2013年销售额达4亿美元。ABB高压电机有限公司2006年正式投产，在中国生产优质高压电动机、风力发电机和大型柴油发电机。南昌ABB发电机有限公司成立于2006年11月，是ABB低压交流柴油发电机全球生产基地。
              
                    

   尤为值得一提的是，2010年底ABB正式收购北美工业电机市场领导企业葆德公司，葆德公司强大的NEMA（美国全国电器制造商协会）电机业务，完善了ABB在北美市场的自动化产品组合，使ABB一举成为包括高效电机在内的工业电机市场领导者。这次全新整合也使得葆德电气（上海）有限公司正式成为ABB中国电机与发电机业务的重要一员，其成立于2000年9月，主要生产及销售道奇（DODGE）品牌的机械传动产品及解决方案，包括CST（皮带运输机可控启动传输装置）、减速机、联轴器、带座轴承、机械传动零部件等产品，进一步强化了ABB电机与发电机业务的产品覆盖范围。

   在中国市场多年的发展过程中，凭借先进的技术、可靠的质量以及强大的品牌影响力，ABB一直是中国电机及发电机市场的领导者，然而近年来ABB的领先地位正面临着严峻的威胁，武玉会分析认为这主要来自两方面的因素：“一是近年来中国电机及发电机市场规模整体增长乏力，受全球金融危机及中国经济环境影响，中国电机及发电机市场近年来市场发展停滞，众多企业都出现负增长；二是国产电机及发电机品牌的崛起，随着中国制造业的高速发展，本土电机及发电机企业通过多年的努力，其技术、生产、服务都得到长足的发展和进步，在通用型市场已成为ABB强有力的竞争者。”

   面对这样的现状，ABB如何重塑往日的辉煌？武玉会认为：“改变必须从自身开始。”

   对于电机及发电机产品来说，用户最为关心的无非就是质量、服务和性价比，而在武玉会的“转型”战略中，这些都是ABB电机及发电机业务正着力提升的。

   产品质量一直是ABB电机及发电机业务最为重要的核心竞争力之一，这源于其对于产品品质的不断追求， “ABB电机与发电机业务近来将‘卓越制造’的理念引入中国工厂，不但进一步提升制造水平、产品质量，更加快了对用户需求的响应速度，从而提升ABB电机与发电机业务的市场竞争力。”武玉会表示。

   谈到服务，涉及从售前到售后的众多环节，而ABB服务的提升是从每个细节开始的。武玉会举例说：“ABB电机与发电机业务正在‘瘦身’，不断简化企业管理、工作流程，以‘报价’为例，我们现在的反应速度相比以往提高70%，第一时间给予客户回复，就是从每一个小小的细节做起，我们要让用户感受到一个与以往不一样的ABB。”

   本土品牌的崛起，引发了激烈的市场竞争，也让中国电机及发电机市场中产品的性价比变得越来越敏感，而“产品好而贵”似乎是ABB一直在用户心中的固有形象，对此，武玉会表示：“当前，ABB电机与发电机业务一方面在着力优化生产流程，提高生产效率，不断提升现有产品性价比；另一方面，ABB电机与发电机业务也在积极开发更适合中国用户，更具性价比的产品，以提升在市场中的竞争力。”

   重新打入市场

   质量、服务和价格竞争力的全面提升无疑将有力强化ABB电机与发电机业务在市场竞争中的综合实力，用武玉会的话来说：“至少可以保证我们不再丢掉市场。”然而对于武玉会及他所带领的团队来说，所面临的更大挑战是如何开拓新市场，实现业务的高速增长。

  喜欢面对挑战的武玉会显然对此充满期待：“转型让我们具备了这样的实力，我们有适合中国市场的、具有竞争力的高性价比产品，我经常对我的员工说我们要重新打入中国市场。”

  重新打入中国市场，ABB电机及发电机业务首先要做的就是关注用户、贴近用户。据武玉会透露，ABB电机与发电机业务将在未来5个月间，举行近50场直接面对用户的交流巡展，为客户搭建一个近距离认识和体验ABB电机与发电机产品和解决方案的平台。5个月、50场，这对于ABB电机与发电机业务是一个前所未有的频次，武玉会认为：贴近用户，不但要让用户了解ABB的产品和技术，更为重要的是要让ABB充分了解用户的需求。这也是ABB电机与发电机业务的另外一个转型战略——从以技术为导向向以市场为导向转型的必备功课。

   为了深化“以市场为导向”的战略，ABB电机与发电机业务不但在工厂中建立了与全球研发团队一体化的研发中心，更在市场部门新设立了产品管理职位，以及时将市场需求的变化反馈给研发部门，从而加强研发与客户需求的结合，及时推出贴合用户需求的功能和产品。

   令武玉会骄傲的是，ABB电机与发电机业务的“转型”战略已经初获成效，虽然还未到年末，武玉会已胸有成竹地表示：“2013年ABB电机与发电机业务的业务至少会与2012年保持持平。”这与基本负增长的同业水平相比，已是莫大的成功。

   把握未来机遇

  随着中国电机与发电机市场的日趋成熟，传统市场领域的竞争早已进入白热化，利润也随之下降，而要实现业绩的高速增长，发展优势和蓝海市场，是每个具有前瞻性的优秀企业的必然抉择。

  采访中，武玉会向记者所描述的ABB电机与发电机业务面向未来的三大市场战略，显示了他作为企业领导者清晰、理性的判断力。

   其一，有针对性地开辟优势行业。在武玉会的规划中这些行业包括：港口、矿山等行业，对电机需求更为复杂，而ABB电机与发电机业务在这些行业有丰富的应用经验；食品饮料机械，相比其他机械，食品饮料机械需要更为精密的控制，对于电机和控制系统的要求更高，而ABB电机与发电机业务除了可提供满足用户需求的电机产品，更可依赖ABB在运动控制、机器人、变频器等领域的完善产品线为用户提供整体解决方案；与国内设计院合作的国际化大型冶金、水泥项目，ABB通过全球化的服务网络，可以为用户的产品和服务需求提供完善保障。

   其二，率先布局高效电机市场。日前，工信部在北京举办的《全国电机能效提升计划》新闻发布会上表示，拟用3年时间进行推进全国电机系统的升级，而此计划更被业内人士认为是整个工业系统的换“心”计划。事实上，中国政府高效电机推广可追溯到2008年，那一年将电机系统节能列入国家十大节能工程之一，2009年又把高效、超高效电机应用列入惠民工程，2010年6月2日下发通知称，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，高效电机的市场推广备受关注。ABB的高效电机名列 “节能产品惠民工程”高效电机第一批推广目录。ABB在中国政府出台相关政策的第一时间停止了普通能效电机的生产，全部转为高效电机产品线，虽然这使得ABB在初始失去了大量客户的订单，但武玉会认为这样的痛苦是值得的：“对于ABB来说是非常好的机遇，高效电机是大势所趋，ABB在这一领域具有深厚的技术积淀，越早进入我们就越占有先机。”

  据武玉会透露，2014年ABB电机与发电机业务将在中国市场推出全系列的三级能效电机，全面布局中国高效电机市场。

   其三，期待服务市场的爆发。中国自动化市场进入“后成熟期”带来的巨大存量市场以及用户需求的变化，催生了中国自动化服务市场的快速发展。从向解决方案提供商角色转变、创新服务产品、建立服务中心到服务成为独立业务部门，自动化供应商纷纷加大对服务市场的投入，布局自动化服务市场。

   2012年ABB的财务业绩年报中显示，在ABB中国战略举措的推动下，其服务业务保持强劲上升势头，销售收入和订单额均实现近15%的增长。服务成为ABB集团2012年最为抢眼的亮点。而对于ABB电机与发电机业务来说，服务同样是未来的业务增长驱动力之一。据悉，2012年ABB电机与发电机业务在中国市场服务业务的销售额达2000多万美元。当前，上海ABB电机有限公司的厂区内近4000平米的服务中心即将落成，据武玉会透露，ABB电机与发电机业务规划到2017年在中国服务市场的产值将达5500万美元。

   ABB电机与发电机业务目前可为用户提供维修、保养以及运行监控、远程诊断等众多增值服务。显然，武玉会对于服务业务的发展十分乐观：“服务对于ABB电机与发电机业务是一个独立的业务单元，我们具有一只专业化的服务队伍，可以为用户提供专业的建议和服务方案。虽然对于很多中国用户来说，还需要一个理念转变的过程，但我们已感受到服务业务旺盛的市场需求，如现在很多海上风力发电、石油开采等项目，远程的监控、故障诊断服务可以大大降低用户的维护保养成本，有效降低意外停机的影响，深受用户认可。”

   打造整体解决方案

   随着中国经济的快速发展，中国工业也迎来了发展的转型期，而对于工业生产设备的需求也在不断发生着变化。武玉会分析认为：“当前中国工业企业要提高竞争力，就要提升产品质量、生产效率，降低能耗、转型升级已是当务之急，而先进的制造装备正是重要手段。对于电机及发电机企业来说，所要做的就是为用户提供最适合的专业化的整体解决方案。”

   为电机及发电机用户打造整体解决方案，对于ABB来说显然极具优势。首先，ABB不但拥有深厚的技术积淀，更具有丰富的行业应用经验，更为深入地了解行业用户的需求；其次，ABB电机及发电机业务单元拥有完善的产品线和服务团队，与葆德的强强整合，更使得ABB成为全球唯一同时拥有NEMA电机、特殊定制电机、ABB的标准电机、IEC电机等一整套的电机解决方案的供应商。适用于各类应用需求的低压电机、高压电机、发电机及减速机、联轴器、机械传动等全系列产品能够为客户的电机、发电机以及动力传动系统需求提供一整套的完整解决方案。

   站在用户需求的更高层面，ABB电机及发电机业务更可联合ABB变频器、运动控制、机器人、PLC、DCS等完善产品线为用户提供整体的电气及自动化解决方案。

   正如武玉会所言：“ABB将现有的电机、机器人、变频器、可编程控制器整合到一起，推出了更多更新的以客户为导向的自动化和电气集成解决方案，使电机及发电机业务更好地与其他ABB离散自动化产品整合到一起，发挥了良好的协同作用，现在ABB电机及发电机产品已经充分融合到为其他工业领域客户提供的自动化系统中。”

   据其介绍，ABB电机与发电机业务为风力发电、港口机械、船舶等行业打造的整体解决方案获得了众多用户的认可，成为ABB电机与发电机业务增长的重要驱动力。

   理性睿智、坦诚直接，与武玉会的对话轻松而愉悦，谈笑间ABB电机与发电机业务的未来之路已被清晰描绘，转型已然开启，这对于武玉会和ABB电机与发电机业务来说都是一个全新的开始，也是一个值得我们期待的过程。   

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